Перемовини без поразки. Гарвардський метод / Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Паттон

Перемовини без поразки. Гарвардський метод — класична й одна з

найвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцями

Гарвардського переговорного проєкту — Роджером Фішером, Вільямом

Юрі та Брюсом Паттоном.

Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід до

перемовин, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера у

вирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується на

відокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях,

пошуку взаємовигідних рішень і використанні об’єктивних критеріїв. Цей

підхід ефективний у будь-яких ситуаціях — від сімейних домовленостей і

робочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.

Книга адресована широкому колу читачів: менеджерам, підприємцям,

професійним переговорникам, юристам, фахівцям із комунікацій, а також

усім, хто хоче навчитися домовлятися без тиску, маніпуляцій і поразок.

«Перемовини без поразки» стала відправною точкою сучасних

досліджень переговорного процесу та практичної конфліктології. Книга

перекладена більш ніж 18 мовами, видана у десятках країн світу, продана

мільйонними накладами й входить до програм обов’язкового читання у

провідних бізнес-школах.