Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - Восс К. (9786177682225)

Жизнь – это серия постоянных переговоров. Мы договариваемся о цене на подержанное авто, о заработной плате или о том, кто будет выполнять домашние дела в нашей семье. Фактически это единственный приемлемый способ получить что-то от другого человека. Крис Восс более 20 лет работал переговорщиком ФБР по освобождению заложников и вел сверхсложные переговоры с невероятно высокими ставками. После завершения карьеры он понял, что наработанные им средства и коллеги могут также эффективно применяться в любой сфере и любых отношениях.

Почему эмоции, а не логика являются основой результативных переговоров? Когда можно давить на собеседника, а когда проявить взвешенность? Какие вопросы задавать, чтобы выиграть время?