Сила простоти. Посібник зі створення ефективних маркетингових стратегій - Джек Траут, Стів Рівкін (Тверда обкладинка)

Про що ця книга «Не ускладнюйте», «Будьте простіше», — закликають автори концепції позиціонування Джек Траут і Стів Рівкін. Пора повернутися до основ. Спираючись на приклади з практики та інтерв'ю з відомими управлінцями, автори показують, як відмовитися від корпоративного жаргону, спростити всі області маркетингу від позиціонування та ціноутворення до створення стратегії і мотивації співробітників. Іншими словами: повернути контроль над ключовими елементами бізнесу. Чому ми вирішили видати цю книгу Тому що вона добре прочищає мізки, засмічені безліч «теорій», проста і сповнена здорового глузду. Фишка книги Книга эмоциональная и при этом — очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например: Главное — не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас. Здравый смысл — это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства. В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам. Старанна робота не так ефективна, як робота з розумом. Зростання ? це побічний продукт правильного виконання роботи. Від автора Бізнес, насправді, не дуже-то і складний. Складним його роблять люди. А щоб подолати складність, необхідна простота. Дієве протиотруту від страху простоти — здоровий глузд. На жаль, його часто залишають на парковці, приїжджаючи на роботу. Люди не довіряють інстинктам. Їм здається, що завжди повинен існувати прихований, більш складний відповідь. Це невірно. Те, що очевидно вам, очевидно і багатьом іншим. Ось чому саме просте рішення так добре працює на ринку. Вероятно, причина отказа от простоты — или от поиска простых решений — кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других — в этом и проблема. Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие. Не бойтесь сказать: «Я не понимаю». Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать. Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однак на ділі саме жага зростання буває винний у появі неможливих цілей.